裕兴科技公司在行业中的竞争优势

时间: 2024-06-23 00:14:35 |   作者: 华体育会登录网

  裕兴科技即将闯关IPO,其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现为以下七方面:

  相对于聚酯薄膜行业内其他公司,发行人自成立以来,即意识到了行业内制造商(特别是通用膜生产厂商),过于追求生产线的速度、产量及宽幅等,而忽视了产品的差异化和特殊性能要求,导致了行业内的低价竞争,绝大多数生产企业利润空间较小,而多数高的附加价值、差异化、功能性的聚酯薄膜又只能依赖进口,为改变这种不合理的盈利模式,公司管理团队自成立伊始即高度注重设备改造、产品研制及生产技术的创新,坚持走“引进-吸收-再创新”的技术路线,通过不断的摸索和技术沉淀,探索出了一条不同于行业内绝大多数生产企业“以量取胜”的新盈利模式。

  另外,基于多年来对生产设备调试、升级、改造的经验,为了更好的提高产能,突破关键设备的参数和工艺瓶颈,公司于2011 年1-5 月对1#和2#生产线进行技术改造,提高了挤出机的挤出量。经过技术改造后,公司目前的产能由原来的2 万吨/年提高到2.2 万吨/年。通过对聚酯薄膜生产线技术改造来提高产能,也是公司盈利模式的具体体现,是目前行业内绝大多数聚酯薄膜生产企业(特别是整线引进的“交钥匙工程”)所不具备的。

  (1)公司是目前国内唯一一家能生产最大厚度达到400μm 高性能特种功能性聚酯薄膜的企业;

  (2)公司产品差异化优势显著,满足了国内多数工业领域对中厚型特种功能性聚酯薄膜的需求,目前公司产品型号多达30 余种,产品规格多达2,500 余种,这些差异化的产品(如太阳能背材基膜、光学基膜以及综丝膜等)有效地替代了进口;

  (3)公司产品质量和性能优异,获得了下游客户的高度认可,如公司已成为ISOVOLTAIC、日本东洋铝业等国际知名太阳能电池(背材)生产企业的指定基膜供应商。另外,目前公司还通过ISO9001:2008 质量管理体系认证,9 个产品通过了UL 认证(列名认证),9 个产品通过了RoHS 认证,10 个产品被江苏省科技厅认定为高新技术产品;

  (4)公司生产的特种功能性聚酯薄膜产品是一种高性能膜材料,属于国家全力发展的战略性新兴起的产业,根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴起的产业的决定》的规定,战略性新兴起的产业“是引导未来经济社会持续健康发展的重要力量”,“到2020 年,新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济的先导产业”。这将给公司带来良好的发展机遇和市场氛围。

  另外,国家发改委于2011 年3 月27 日发布的新《产业体系调整指导目录(2011 年本)》(2011 第9 号)中,首次将“功能性聚酯(PET)薄膜”列入“鼓励类”(十九、轻工/14)重点发展产业。

  2011 年4 月25 日,在由常州市科学技术局主持,并由东南大学、南京工业大学、浙江大学专家教授以及相关专家组成的专家鉴定小组会议上,所有专家一致认为,公司研发生产的综丝用聚酯薄膜(科鉴字【2011】第23 号)、太阳能背材用聚酯薄膜(科鉴字【2011】第24 号)、平板显示用光学级聚酯薄膜(科鉴字【2011】第25 号)三类产品“符合国家新兴起的产业政策,技术水平达到国内领先”。

  公司自成立以来通过盈利模式的创新,坚持走自主创新路线,公司设有特色的小试生产线,并与科研院校紧密合作,形成较强的、可持续的研发技术能力和自主创新能力:

  (1)公司独立研发、设计并组装了小试生产线。由于公司产能有限,而生产的产品规格又较多,为降低研发成本并快速地开发出实现用户特殊需求的差异化聚酯薄膜产品,公司自行设计并组装了一条小试生产线,可以高效率地进行产品研制和生产试验,不断将新的技术理论应用于生产实践过程中,并根据实践结果对技术理论进行修正。公司独有的小试生产线极大地提高了科研成果转化为产品的效率,为公司技术创新奠定了基础。此外,企业具有齐全的聚酯切片、母料、薄膜的检验测试仪器,为公司产品创新、研发提供良好的研发条件。

  (2)公司与多家科研院所建立了紧密型合作机制,借助其力量研发新品,并力求最迅速地将其研究成果转化为产品。目前,公司与浙江大学、常州大学等建立了稳定的合作伙伴关系,并与浙江大学高分子科学与工程学系成立了“浙江大学高分子科学与工程学系-江苏裕兴薄膜科技股份有限公司聚合物膜联合重点实验室”,专门从事聚合物薄膜(特种功能性膜)的研发;与常州大学成立了“江苏裕兴薄膜科技股份有限公司-江苏工业学院新材料联合研究实验室”,专门从事聚酯薄膜新材料的研发。另外,由公司承办,与常州大学合作,并经常州市科技局认定的“常州市功能聚酯薄膜工程技术研究中心”于2009 年1 月在企业成立。通过与科研院所紧密的技术合作,发挥其特有的技术理论优势,逐渐增强了公司的研发技术能力。

  (3)企业具有良好、快速的研发反应机制。由于公司创新的盈利模式,需要对市场的特殊需求做出快速的反应,并投入研发、生产,为此,公司成立了良好、快速的研发反应机制,公司市场部门、生产部门、质量部门以及行政管理部门等需要将得到的客户的真实需求第一时间反馈给公司研发技术部门,而公司研发技术部门在实施产品研制过程中,从项目立项、实施、小试,到规模化生产的整一个流程,需要与生产部门、质量管理部门、市场部门进行良好的沟通和反馈。来提升新产品开发的成功率,并实现产品研制成果到商品之间的有效转化。

  (4)企业具有3 项发明专利、3 项实用新型专利、1 项发明专利独占许可,另外公司有4 项发明专利已向国家知识产权局提出专利申请并获得受理。

  公司是目前国内顶级规模的中厚型特种功能性聚酯薄膜供应商之一,2009年2 月2#生产线 万吨中厚型特种功能性聚酯薄膜的生产能力,而2011 年5 月技术改造后,总产能进一步提升到2.2 万吨,仅低于乐凯集团,规模化生产可以大大降低单耗,提高毛利率;另外,规模优势也能够更好的降低单位产品的销售费用,从而进一步提升盈利能力。

  公司所处的长江三角洲地区是我国最大的经济核心区之一,也是全球制造业聚集基地。良好的产业环境为聚酯薄膜产业链条上的公司可以提供了发展基础,产业配套体系完善,上下游企业众多,仪征化纤、三房巷、上海石化等聚酯切片供应商也均在长三角地区。公司地处交通便利、经济发达的常州市钟楼经济开发区,靠近客户、原材料基地,从而有效的降低了公司运输成本。另外,公司离上游原材料供应商距离较短,可以及时购买原材料,由此减少公司部分原材料的库存,降低原材料对资金的占用。

  由于公司创新的盈利模式,在生产线设备采购上不同于行业内绝大多数公司直接向国外设备商整线引进(即“交钥匙工程”),而是向不同的设备商采购,自行组装,公司采购的设备有一部分为国产设备,由于国产设备价格较低,维修方便,且物流成本较低,因此国产设备的采购也某些特定的程度降低了公司的初始投入。

  公司创新的盈利模式,快速的研发反应机制,使得公司能够以最快速度开发出满足市场和客户不相同需求的差异化产品,从而有力的保证了公司先发优势。

  (1)公司是国内首家研发成功并提供透明太阳能背材基膜的公司,是目前国内仅有的两家能规模化生产太阳能背材基膜的企业之一;(2)在综丝膜方面,公司是国内第一家生产胶片(薄膜)综丝用原材料的企业;(3)公司是国内最早进行光学基膜研发并批量生产的企业之一。公司的先发优势不但提高了公司产品的知名度,而且增强了公司产品的议价能力,是公司快速成长的主要的因素之一。

  公司管理团队有着非常丰富的管理经验及聚酯膜创新工艺技术,在行业内创造性地实现了新的盈利模式,摆脱了国内聚酯薄膜生产企业对设备供应商的依赖,以此来实现了公司快速的发展。董事长王建新先生具有10 余年塑料聚酯薄膜行业的管理经验,总经理刘勤学先生具有近10 年的设备改造、工艺设计以及聚酯薄膜生产的经验。公司管理层丰富的管理、技术及市场开拓的经验,使得公司能及时准确地把握市场发展动态,并依据市场情况推陈出新,将差异化的新产品不断推向市场,从而使公司具备较强的竞争力和盈利能力。

  中厚型特种功能性聚酯薄膜作为一种可持续改性的新型工业材料,应用领域十分普遍,并且各应用领域对聚酯薄膜的厚度、耐热度、拉伸强度等要求各异。而公司生产的中厚型特种聚酯薄膜产品品种类型齐全,技术上的含金量高、品质优良,并能根据客户的特种需求,通过对原料的改性、工艺的设计、配方的优化、参数的调整以及设备的升级改造等快速地生产出差异化的产品,满足了不同客户的不同产品需求,因此,公司的“裕兴”牌聚酯薄膜产品在工业用聚酯薄膜市场具有较高市场知名度和产品美誉度,拥有了一批忠诚度较高的客户。

  另外,公司按照每个客户产品的市场定位和性能需求,能为客户提供一系列的聚酯薄膜材料解决方案,与下游客户建立了长期、良好的互动关系,这也进一步提升了“裕兴”牌聚酯薄膜在行业内的知名度。

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